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Neukundengewinnung ist ein zentrales Thema für alle Unternehmen – heute mehr denn je!Neue digitale Vertriebskanäle haben sich entwickelt – dennoch ist die persönliche Akquisitionin vielen Branchen immer noch zielführend. Oftmals ist jedoch auch eine hybrideVorgehensweise empfehlenswert.In diesem In-Time-Training wird thematisiert, wieZielkunden identifiziert und analysiert werden. Zudem werden die Methoden und„Touchpoints“ anschaulich erklärt, über die mit der definierten Zielgruppe Kontakt aufgebautund eine professionelle Ansprache erfolgen kann. Die Methoden reichen von der telefonischenoder persönlichen Kaltakquise über Social-Media-Maßnahmen bis zum SEO- und SEA-Marketing.
Sie lernen:
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Welche rechtlichen Rahmenbedingungen für B2B und B2C gelten
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Wie Zielkunden identifiziert und analysiert werden können
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Methoden und Kanäle für eine zielführende analoge und digitale Neukundenakquisition
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Mit der definierten Zielgruppe einen Kontakt aufbauen und eine professionelle Ansprache entwickeln
10 Sessions
Folgende Themen erwartet Sie in den 10 Train in Time Sessions:
- Rechtliche Rahmenbedingungen für die Neukundenakquisition
- Analyse und Definition der richtigen Zielgruppe und Ansprache der Buyer Persona
- Hybride Akquise – der zielführende Methoden-Mix, der zum Akquiseerfolg führt
- Der klassische Kaltbesuch – oftmals noch die wirkungsvollste Akquisemethode
- Telefonakquise – auf die authentische und professionelle Umsetzung kommt es an!
- Netzwerke, Multiplikatoren, Empfehlungsmarketing, Messen und andere Ansätze
- Die eigene Homepage – wie Sie Ihre Homepage als Akquisetool nutzen können
- SEO-Marketing – Tipps, wie Sie Reichweite und Sichtbarkeit systematisch aufbauen
- SEA -Marketing – selbständig Kampagnen zur Ansprache von Zielkunden erstellen
- Social Media – Maßnahmen zur Neukundenakquise
René Czaker ist geschäftsführender Gesellschafter der salesday consulting gmbh sowie Co-Founder von Train in Time. Der Vertriebs- und Führungsspezialist war u.a. jahrelang im Management der deutschen Coca-Cola-Organisation tätig. Er steht für die Konzeption und Realisierung von Projekten mit konkreten Ergebnissen – von der Strategie bis zur tatsächlichen Umsetzung. Mit seiner Expertise als Leader von Vertriebsorganisationen mit einer bis zu 4-stelligen Teamstärke unterstützt er mit seinen Unternehmen schwerpunktmäßig KMUs und ist zusätzlich als Dozent und Keynote Speaker tätig.
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