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Vom ICH zu den richtigen Produktargumentationen für alle Kunden.
Benötigen Sie ein neues Produkt oder eine neue Marketingoffensive, um mehr zu verkaufen? Oder möchten Sie Ihre Produkte in der Sprache Ihres Kunden anbieten und mehr verkaufen! Dieses Training vermittelt Ihnen einen Überblick über die verschiedenen Verhaltenstypen und deren Anspruch an eine erfolgreiche Produktargumentation.
Sie lernen:
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die verschiedenen menschlichen Verhaltenspräferenzen und deren Ausprägungen.
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woran Sie die verschiedenen Verhaltenstypen erkennen können.
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dieses Wissen in Ihre Produktargumentation einzubauen.
10 Sessions
Folgende Themen erwartet Sie in den 10 Train in Time Sessions:
- Die Wahrnehmung, die große Unbekannte (GRATIS)
- Präferenz oder Kompetenz und das alles in einer Person
- Die vier Verhaltenstypen – ein Überblick
- Extrovertiert vs. Introvertiert – die Lauten gegen die Stillen
- Sachorientiert vs. Gefühlsorientiert – Kopf gegen Bauch
- Blau – er / sie will es RICHTIG machen
- Rot – er / sie will es JETZT machen
- Gelb – er / sie will es GEMEINSAM machen
- Grün – er / sie will es WERTSCHÄTZEND machen
- Das Wissen in einem Verkaufsgespräch nutzen
Hubertus Kuhnt ist Berater, Autor und Coach. Als ‚Vereinfacher‘ folgt er dem Motto „Make it iSi and keep it iSi“. Mit der von ihm entwickelten „Make it iSi“-Methode® unterstützt er Organisationen und Teams dabei, Prozesse, Strategien und Meetings einfach und für alle Mitarbeiter nachvollziehbar umzusetzen.
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