Phasen eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
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Inhalte
Verkaufen mit systematischen Erfolg bedeutet: Vom ersten Eindruck bis zum gekonnten Abschluss routiniert vorzugehen und dabei zu begeistern und zu überzeugen Verkaufen Sie mit System und lernen Sie, Ihren “Roten Faden” im Verkaufsgespräch anzuwenden!
Sie lernen:
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wie Sie mit einem “Roter Faden” souverän und erfolgreich Verkaufsgespräche führen
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wie Sie mehr über Kundennutzen und Mehrwerte, statt über den Preis sprechen
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wie Sie mit einer klaren Gesprächsstruktur Einwänden erfolgreich begegnen und zielgerichtet zum Abschluss kommen
10 Sessions
Folgende Themen erwartet Sie in den 10 Train in Time Sessions:
- Modul: Die persönliche Vorbereitung
- Modul: Die Gesprächseröffnung
- Modul: Die Bedarfsanalyse
- Modul: Produkt- / Konzeptpräsentation und Preisbenennung
- Modul: Die Einwandbehandlung
- Modul: Einflussfaktoren auf Verhandlungen
- Modul: Verhandlungsstrategien
- Modul: Die Abschlussphase
- Modul: Die Angebotserstellung
- Modul: Die Nachbereitung
René Czaker ist geschäftsführender Gesellschafter der salesday consulting gmbh sowie Co-Founder von Train in Time. Der Vertriebs- und Führungsspezialist war u.a. jahrelang im Management der deutschen Coca-Cola-Organisation tätig. Er steht für die Konzeption und Realisierung von Projekten mit konkreten Ergebnissen – von der Strategie bis zur tatsächlichen Umsetzung. Mit seiner Expertise als Leader von Vertriebsorganisationen mit einer bis zu 4-stelligen Teamstärke unterstützt er mit seinen Unternehmen schwerpunktmäßig KMUs und ist zusätzlich als Dozent und Keynote Speaker tätig.
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